تذكرنــي
التسجيل التعليمات التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة

أدخل بريدك الإلكتروني هنا  ليصلك جديدنا

اسلاميات ، مذكرات تخرج ، مذكرات تعليمية ، برامج اسلامية ، برامج عامة ، التحضير للبكلورياء ،شهادة التعليم المتوسط،شهادة التعليم الابتدائي ، التوظيف المختلف جميع الاختصاصات 

للتسجيل اضغط هـنـا

Custom Search

ماشاء الله تبارك الله ماشاء الله لاقوة الا بالله




الملاحظات

قسم البحوث العلمية بحوث علمية , مدرسية , مقالات عروض , تحضير ,دروس و ملخصات

اضافة رد

 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع

رقم المشاركة : ( 1 )
الصورة الرمزية الساحر
الساحر
مشرق
الساحر غير متواجد حالياً
 
رقم العضوية : 75
تاريخ التسجيل : Dec 2009
مكان الإقامة :
عدد المشاركات : 1,423
عدد النقاط : 38
قوة التقييم : الساحر is on a distinguished road
Post كيف تقرأأفكار الآخرين ـ الجزء الثاني

كُتب : [ 30-04-2012 - 15:00 ]


انا : الساحر


كيف تقرأأفكار الآخرين ـ الجزء الثاني


العلوم والمعارف الانسانية : قراءة أفكار الآخرين :
كيف تقرأأفكار الآخرين ـ الجزء الثاني

علوم ومعارف إنسانية / الفراسة ولغة الجسد
الموضوع : كيف تقرأأفكار الآخرين من خلال إيماءاتهم
جمع وإعداد : نزار محمد شديد
عن كتاب لغة الجسد ـ تأليف الن بيز
الجزء الثاني
إيماءات حواجز الذراعين إيماءات حواجز الأرجل إيماءات وأفعال شائعة إشارات العيون إيماءات التودد وإشاراته سيجار ، سجائر ، غليون ، نظارات إيماءات إقليمية وتملكيه نسخ كربونية وصور في المرآة خفض الجسد والمنزلة
لغة الجسد ... كيف تقرأ أفكار الآخرين من خلال إيماءاته
  • حواجز الذراعين :
يجب أن تقضى وقتا في بناء صلة أو علاقة مع خصمك لماذا؟ لأنك عندما تعرف كيف يتصرف شخص ما في أحواله العادية ستعرف متى يخفى شيء فمثلا عندما تتحدث مع شخص وتجده مندفع ومتكلم في الأحوال العادية ثم تجده أثناء المناقشات والتفاوض هادئ وحليم أو يتحرك حركات عصبية أو يفرط في عمل شئ ما كالتدخين مثلا فلك أن تتوقع أن شيئا غريبا سوف يحدث. قد يكون لغز أن يكون خصمك يخفى عنك معلومات مثلا.
في لعبة البوكر على سبيل المثال اللاعب الذي يرمى الأوراق بقوة على المائدة أو الذي يبدو فجأة متهورا وعدواني قد يكون يخفى بغروره ضعف الورق الذي يحمله.
نفس المنطق ينطبق على الخصم الذي يصرخ ويكرر انه تنازل كثيرا وانه صاحب حق فى حين انه لم يتنازل إلا عن القليل جدا مما كان يتوقع وانه ليس صاحب حق أصلا .
يوجد نطاق من المؤشرات الغير لغوية قد تساعدك مثل الرايات الحمراء خلال المفاوضات. الخبراء يقترحون أن تهتم بشكل خاص بيدي الخصم ووجهه لفهم هذه الإشارات حيث تعمل على كشف البرنامج الذي أعده الخصم لمواجهتك .
الإشارات تتضمن على سبيل المثال انقباض الصدر وحركات الشفاه (مثل عض الشفة) والرمش اللا إرادي للعينين والازدراد (ابتلاع اللعاب) وتنظيف الحنجرة ٍ، فالشخص المفاوض الذي يبدأ بالتنفس بسرعة قد يكون لا يقول الحقيقة. ويمكن ملاحظة عمق وسرعة التنفس عن طريق ملاحظة حركة الأكتاف حيث ترتفع الأكتاف وتسقط إلى الأسفل مسافة اكبر من المعتاد.
قبضتان تبديان موقفاً عدائياً
ودفاعياً
هنا اتخاذ موقف حاسم
1- موقف متعالي وثقة بالنفس هادئ ورابط الجأش
الإبهامين للأعلى الأذرع المطوية للشعور بالحماية
2- الشخص ممسكاً بيديه الوقوف أمام الحشد معايشة الأمن العاطفي

إن معظم المتدربين على مهارات التفاوض يركزون على الأوراق التي يحملونها بدلا من التركيز على تحركات الخصم مضيعين أهم الفرص لقراءة لغة الجسد وقد تحتاج هذه الملاحظة " إذا أردت الهرب من تركيز شخص على تحليل لغات جسدك ، اشغله بشيء ما (تقرير يقرأه مثلا) كي تتفرغ أنت لإخفاء انفعالاتك وإذا كان الموقف عكسي ، أي إذا كان خصمك يحاول الهرب من ملاحظاتك بإعطائك تقرير ليشغلك عن ملاحظته ،ٍ ضع التقرير جانبا وقل له "لم لا تخبرني عنه بنفسك؟ أو ماذا في هذا التقرير يا سيدي؟".
حاجز ذراعي جزئي
غريب ـ قليل الثقة بالنفس
عصبية مقنعة
تشكيل الحاجز
وتحقيق الشعور بالأمن
حقيبة يدوية لإقامة حاجز
عدم الثقة بالنفس
زهور
تستخدم لإقامة حاجز
عودة للقائمة
حواجز الرجلين :
تصالب الرجلين القياسي
عصبي ـ متحفظ ـ دفاعي
جلوس طويل ـ محاضرات ـ طقس بارد

امرأة تبدي الاستياء
انسحبت من الحديث
1- الوضع الأمريكي ـ موقف جدي تنافسي
2- الذراعان تقفلان الرجل في مكانها

ملزمة واقعي المزاج والتفكير والعنيد

وضعية الوقوف الدفاعي ـ للغرباء
فكلما كان اتصالك البصري بالخصم مستمر تستطيع الحكم عما إذا كان ما يقوله لك متفق أو مختلف عما تشير إليه إشاراته غير اللغوية.
حتى محترفي عقد الصفقات الذين يعرفون كيف يغلفون تعبيراتهم بقناع مغاير لما يريدون الإعلان عنه بالكلمات ، قد يقعون فى شرك أن تفضحهم أجسادهم وحركاتهم اللاإرادية.
"راقب علامات الخداع" حيث أن الخداع يكشفه بعض الحركات مثل تغطية الفم باليدين أو حك جانب الأنف أو
هز الرأس جانبا بسرعة أوالميل المفاجئ بالجسد بعيدا عنك ، إذا حدثت مثل هذه الأشياء فإنها تشير إلى شئ حيوي أو هام فى عملية التفاوض.
عندما يكذب الناس ، فإنهم لا
إراديا يريدون الاعتذار عما بدر منهم ، ويشعرون بالذنب ، وهذا يظهر فى الإشارات الغير منطوقة لأجسادهم ، بعبارة أخرى ، قد تدفعك لغة الجسد للثقة بالمتحدث ، ابحث عن علامات الانبساط ، مثل فتح راحة اليد ، فإنها علامة على الانفتاح وكلما امتدت اليد المفتوحة أمامك ، فكأن الشخص المتكلم يقول ليس لدى ما أخفيه.
الآن تعرف ما الذي يجب أن تبحث عنه عند التفاوض – تنبه لكل حركة ولو كانت ضئيلة يؤتى بها الخصم- احذر أن تبنى ر
أيا على استنتاج متهور مبنيا على إشارة واحدة ، لكن بناء على أكثر من إشارة يمكنك أن تحدد على ما سوف تركز فى المفاوضات.
مظهر الجسد
( ألطله – السيماء – المحيى
)أجسادنا تقول الكثير عنا بطرق متعددة مثلما نتواصل باللغات تماما لمن يفهم لغتها.
التحركات الجسدية تستطيع أن تشير أو تحدد اتجاهك أو موقفك أو شعورك ، بينما أيضا يمكنك أن تتعلم منها.
جسد مقفل وموقف مقفل
جسد مفتوح وموقف مفتوح
هذه المرأة ربما كانت باردة
وقد ترغب في الذهاب للحمام
نسخة رجالية لقفل الكاحل
موقف سلبي ودفاعي
نسخة نسائية عن قفل الكاحل
موقف سلبي ودفاعي


وضعية قفل القدم وقوفاً
وضعية قفل القدم جلوساً
تعزيز الدفاع ـ الانعزال الذهني
للنساء الخجولات والجبانات
حركات الجسد تشمل الرأس والعينين والأكتاف والشفاه والحواجب والرقبة والساقين والذراعين والأصابع والإشارات والإيماءات كلها قد تشير إلى اى مدى نشعر بالراحة والسعادة والمودة والقلق والعصبية والعديد من الرسائل الأخرى
مع وجود العديد من الأعضاء التي تنقل الرسائل قد يحدث لك ارتباك وتشويش في فهم معنى الرسائل الغير منطوقة فقط فكر في الرسائل المختلفة التي تصل لك في مواجهة الشخص من مسافات مختلفة وبوقفات مختلفة هنا تكون بدأت تستخدم جسدك في توضيح المعنى.
هنا يكون الحديث تطرق بنا إلى موضوعات أخرى : دراسة المسافات بين الأشخاص في المواقف المختلفة والمظهر والاتصال العيني والتصرفات الجسدية لذا يجب أن نتطرق قليلا لكل منطقة منها.
عودة للقائمة
إيماءات وأفعال أخرى شائعة :

وضعية المفرشخ / لاقط النسالة
يحاول السيطرة على الجماعات ، بعد السأم من الحديث
وضعية رأس حيادية
وضعية مهتمة ، موافقة
1- وضعية عدم موافقة
2- الشعور بالثقة في النفس والقدرة على السيطرة

وأنا بمثل وضعك تماماً
عودة للقائمة
إيماءات العدوان والاستعداد :
مستعد للفعل والتحرك
تحدي وعدواني
إيماءة اليد على الخصر
تستخدم لجعل الملابس تروق أكثر
  • دراسة المسافات بين الأشخاص في المواقف المختلفة
    هي المسافة أو الفراغ الموجود بيننا وبين الآخرين (الحيز) مدى تقريب الأشخاص أنفسهم من الآخرين أثناء الحديث ، آخذا في الاعتبار نوع العلاقة بينهم . حيث تختلف المساحة من مجتمع إلى آخر ، ومن ثقافة إلى أخرى ، لكن في المجتمع الأمريكي فان المسافات التالية هي المعيارية:
    • 0 : 45 سم
    ألمسافة الحميمية (تقتصر على أفراد الأسرة والأصدقاء المقربون)
    • 45 : 120 سم
    المسافة العادية (تستخدم فى معظم التعاملات العادية)
    • 120 : 360 سم
    المسافة الرسمية(تستخدم فى معظم التعاملات الرسمية)
مستعد للمتابعة / أو الغاضب
استعداد لإنهاء لقاء أو حديث
اليدان على الركبتين
انتباه وتهيؤ
منحني للأمام وممسك بالكرسي
وقفة راعي البقر
موقف عدائي جنسي

الأنثى العدائية جنسياً



يقيس أحدهما الآخر ـ والهجوم مستبعد

الاضطراب يختمر في النفوس
المظهر
المظهر هو العامل الثاني الهام فى الاتصالات غير اللغوية .
فى المجتمعات هذه الأيام السبب فى ارتداء الملابس تغير من أشياء الحاجة إلى الدفء إلى التعبير عن الذات فالمراهقون يستخدمون الموضة ليعبروا عن اجتماعهم على رأى أو فكر أو جماعة معينة .
نحن أيضا نستخدم الملابس للتدليل على أهمية أو ثقافة مرتديها ، فمثلا نظن أن مرتدي البذلة قد يكون رجل أعمال أو موظف كبير ، ومرتدي الروب الأسود هو محام أو قاض ، أما البالطو الأبيض والسماعة فتدل على الطبيب والعديد من المناصب التي تحتاج لارتداء زى رسمي.
الزينة هي شكل آخر للمظهر مثل ارتداء المجوهرات الغالية والثمينة .
أيضا من المظاهر الأخرى النظافة – تصفيف الشعر – تقليم الأظافر والماكياج الأنثوي.
على العموم المظهر هو وسيلة الاتصال الغير منطوقة التي يدركها الناس ويتعاملون معها ببراعة وهى تتلخص فى كيف نبدو وكيف نحب أن يرانا الآخرين.
عودة للقائمة
إشارات العينين :
الاتصال العيني
عينان صغيرتان كالخرز في الأعلى وعينا حجرة النوم في الأسفل
النظرة العملية ـ التجارية
المحدقة
1- النظرة الاجتماعية ـ نشوء انسجام اجتماعي
2- النظرة الحميمية ـ إظهار الاهتمام بالآخر
إبعاد كل شخص ـ النظر باستياء وازدراء
استخدام القلم للسيطرة على نظرة شخص ما
الكثيرين يقولون وأرجو أن تتذكروا هذا "العين نافذة إلى العقل وما
فيه."
هذا يوضح بقوة قدرة العينين فى الاتصالات الغير ملفوظة حيث يمكن للعين توصيل رسائل المنع والمنح والدفاع والتدليل والطلب بين الناس.
الإفراد الذين يستخدمون الاتصال العيني يبدون واثقين من أنفسهم مقنعين جديرين بالثقة.
بعض الأشياء الهامة على طريقة افعـل ولا
تفعـل فى الاتصالات العينية:
• إذا كنت تجد صعوبة فى التحديق فى عين الخصم ببساطة انظر لأي شئ فى وجهه
• عندما تتكلم فى مجموعة انظر لكل فرد منهم
• تعامل وانظر مع الأشخاص المحوريين والذين عندهم القدرة على اتخاذ القرار
• انظر إلى رد فعل المستمعين
• لا تطرق بنظرك إلى الأرضية أو إلى النص المكتوب أو اى شئ آخر يؤدى بك إلى إمالة راسك بعيدا عن المتلقي
• لا تنظر
إلى المستمعين السيئين الذين قد يلهونك أو يحولوا انتباهك
عودة للقائمة
إيماءات التودد وإشاراته :
الجسد
كما ذكرنا سابقا هناك العديد من أعضاء الجسد تحمل رسائل غير ملفوظة ، هذا النوع من الرسائل يسمى كود ، انه مكون من شعارات وتوضيحات وتنظيمات وتأثيرات ظاهرة وتوصيلات(أو موصلات) يكون سلوكها مختلف باختلاف سلوكك وحركات جسدك.
أول واهم العناصر الخاصة بالكود هي طريقة الوقوف أو الجلوس
العوامل التي تؤثر على حكمنا عليها :
• درجة الاسترخاء
• الراحة
• عمودية الظهر (القامة المفرودة)
• مواجهه المستمع
• الجودة فى توزيع ثقل الجسم
• الإيحاء بالثقة بالنفس والانتباه والنظام
إيماءة تأنق رجالية
مجموعة توددات
تستخدم لبيع السيجار
دون العودة لكل ما قرأت ... كم يسعدك أن تعدد من إيماءات وإشارات التودد في هذه الصورة ؟؟؟
تحريك جذع الجسد يطلق عليه الإيماء بالجسد . الكثير من الإيماءات تستخدم بشكل مخطط لتغيير الجو العام أو لجذب الانتباه أولتدعيم فكرة معينة.
مثال التحرك جانبا لبدء تحويل الحديث أو التقدم للأمام للتأكيد على معنى معين.
إيماءات اليدين من أهم الإيماءات نظرا لأنها ملحوظة للمستقبل بوضوح
، لذا فمن المهم جدا أن توظفها لتنساب منها الرسائل التي تريد توصيلها بشكل طبيعي.
عودة للقائمة
السيجار والسجائر والغلايين والنظارات :

الدخان إلى الأعلى يعني واثق من نفسه وايجابي ، والدخان للأسفل يعني سلبي وكتوم ومرتاب
كما يمكنك استخدامها فى التعبير عن الشكل والحجم ، ويمكنك أيضا استخدامها كوسيلة لمس وهى وسيلة هامة وقوية لتوصيل الرسائل والأحاسيس.
مع ذلك اللمس أمر خطير لأنه يجب أن تدخل للمنطقة الحميمية للشخص
، حتى تستطيع لمسه وقد ينتج عنه رد فعل ، لأنك قد لا تكون مرغوبا فى وجودك بهذه المنطقة أوقد يعتبرك تكسر الحواجز بينكما.
آخر منطقة هي تعبيرات الوجه
، وتتميز بأنها فطرية إلى حد كبير ولكن أيضا يمكن تعلمها إلى حد ما.
بوجود مجموعة كبيرة من العضلات والأعضاء مثل الفم والأنف والشفاه والخدود والعينين فى الوجه ، فانه يعتبر أكثر المناطق المعبرة عما فى داخلنا.
استمهال وتأخير القرار
إيماءة إعادة الطمأنة
إيماءة المعتدي ...
إيماءات إقليمية وامتلاكية :
يمكن للوجه أن يسأل أويظهر الشك أوالدهشة أوالحزن أو السعادة والكثير من الرسائل الأخرى
المراهنة على المطالبة بشيء ما
إيماءة تظهر الاعتزاز بالتملك
إيماءة المخوف من شيء ما
انعدام الاهتمام
إدعاء بامتلاك الطاولة
عودة للقائمة
نسخ كربونية وصور في المرآة :
فيما يلي قائمة ببعض أنماط السلوك الجسدي والرسالة التي تحملها:
1. الانحدار فى الوقوف / الجلوس : ضعف العزيمة / النشاط
2. الوقفة / الجلسة المنتصبة : نشاط / عزيمة / طاقة / ثقة بالنفس
3. الميل بالجزع للأمام : الانفتاح والاهتمام
4. الميل بالجزع بعيدا : لا
مبالاة / موقف دفاعي
5. تشابك الذراعين : موقف دفاعي
6. عدم تشابك الذراعين : الاستعداد للاستماع
تفكير متماثل
نسخ إيماءات الآخر للحصول على القبول

التحدي الغير شفهي
خفض الجسد والمنزلة :
إرسال إشارات بدون كلام ، لغة الجسد هامة جدا فى المقابلات الشخصية الخاصة بالحصول على وظيفة على سبيل المثال ، سواء كنت أنت طالب الوظيفة أو الممتحن.
ويا صاحب السمو ...

أرجوك ... لا تسجل اسمي
;dt jrvHHt;hv hgNovdk J hg[.x hgehkd







توقيع : الساحر












رد مع إقتباس

اضافة رد

العلامات المرجعية


يتصفح الموضوع حالياً : 1 (0 عضو و 1 ضيف)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا يمكنك اضافة مرفقات
لا يمكنك تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
الجزء الثاني من لعبة Puzzlmania2 جافا مستر بات مان قسم ألعاب الجوال 1 08-11-2010 21:11
مخارج الحروف الجزء الأول و الثاني النبيل رستم الثقافة الإسلاميةالعامة 3 11-05-2010 14:34
قالوا .... الجزء الثاني العقيد قسم الأمثال والحكم 1 18-04-2010 14:34
مصطلحات تاريخية الجزء الثاني SERRANO قسم التاريخ و الجغرافيا 1 04-12-2009 20:01
مصطلحات جغرافية الجزء الثاني SERRANO قسم التاريخ و الجغرافيا 2 04-12-2009 19:51

toolbar powered by Conduit

أدخل بريدك الإلكتروني هنا  ليصلك جديدنا

اسلاميات ، مذكرات تخرج ، مذكرات تعليمية ، برامج اسلامية ، برامج عامة ، التحضير للبكلورياء ،شهادة التعليم المتوسط،شهادة التعليم الابتدائي ، التوظيف المختلف جميع الاختصاصات 

Delivered by FeedBurner

Preview on Feedage: %D9%85%D9%86%D8%AA%D8%AF%D9%8A%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%D8%A9 Add to My Yahoo! Add to Google! Add to AOL! Add to MSN
Subscribe in NewsGator Online Add to Netvibes Subscribe in Pakeflakes Subscribe in Bloglines Add to Alesti RSS Reader
Add to Feedage.com Groups Add to Windows Live iPing-it Add to Feedage RSS Alerts Add To Fwicki
Add to Spoken to You

جميع الأوقات بتوقيت GMT +1. الساعة الآن 21:18.